培训一天总结（精选3篇）
培训一天总结 篇1
这份报告完全亲笔书写，会在2月13日大年初七办理正式入司转职时用，而且在下团队3天后，要交回培训部留档。工作是双方选择的，我对一个将要步入的新行业一个将要面对的新公司认真的从行业的发展前景到对公司的印象做了一个初步的了解和评价。
“选择比努力更重要!”我发现我认真的态度并没有改变......
我在接受公司培训前，从未接触过保险行业，对保险行业没有过多的认识和了解，在来到公司面试前，因为受到周围一些对保险行业负面看法的影响，所以曾经有过一段抱着“试试看”的想法来到公司，初次亲身接触到了这个对于我来说崭新的行业。
当我逐渐认识到保险行业的意义和影响后，我开始认真的思考并尝试着去了解这个行业，在思考过程中我发现，不论从当前市场开发的角度还是从以后社会发展的形态而言，寿险行业在中国会有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力。一个企业如果没有一个良好的企业文化背景和标准的服务管理体系，不会有长远的发展前景，在生存过程中不但会影响自身，还会给危及同一行业中的其他企业。而对于这个行业曾经给人们造成的误解，并不是因为行业本身的原因，而大多属人为等其他因素所导致。
有人说“小型公司看老板，中型单位看发展，大型企业看文化”，我曾对同行业中不同的公司从直观的接触到间接的了解做了很多对比，首先，恒安标准人寿保险公司是有着雄厚实力的英国标准人寿和天津泰达强强联手构建的产物，是中国目前最大的合资寿险公司之一。其次，“职员制”的销售模式、“以客户需求为导向”的销售方式、通俗化的保单、良好的.客户服务等诸多方面让恒安标准人寿在同行业中脱颖而出，也使得她与众不同。我在其中不但能学习到很多对自己受用的知识，而且还能从中得到很大启发，得到良好的锻炼与发展。“定位决定价值!”“选择比努力更重要!”这两句话从我头一天到公司时，就深深的启发了我。这也使得我最终选择了恒安标准人寿保险有限公司。
在新的行业、新的工作中肯定会遇到很多困难，遭受很多挫折，这对我来说是一种挑战也是一种机遇。当前很多人的保险观念还并不强烈但是随着时代的进步发展，保险意识终将会随着社会对商业保险需求量的增加而逐渐苏醒。有些人对保险行业还存在着一些误解，坚持遵循“以客户需求为导向”的销售方法，以专业的、互助的理财方式提供优质的服务，提供标准恒信有爱心的长远保障，将逐渐消除曾有的误解并打破固有的偏见。
“一般人是看到才能相信，而保险是相信才能看到”，通过基础班的培训，让我认识了这个行业，通过自己认真的思考，让我对她产生了更深的了解。我相信保险不仅仅提供的是一种生活的保障，更重要的是在传递着一份生命的关爱。在面对不同的挑战把握机遇的同时，我会坚持着把更多的关爱传递给更多的人。
培训一天总结 篇2
本人于今年5月有幸参加了本次远程教育学习。在当今世纪，网络技术发展迅猛，它在我们生活的各个方面都产生了一定的影响。而我经过本次的培训学习，回想学习过程中的自己所付出的努力及得到的收获，使我感触颇深。
经过一段时间的学习，知道了自己掌握的知识还是太少，应该学的还有很多很多。正如我们古人说的"活到老，学到老！"而通过远程教育培训，我进一步掌握了《职业生涯规划》、《工作态度训练》等有关基础知识及其应用，虽然不是面对面教学，但我依然觉得很充实。因为我在这轻松的学习氛围中学到了必须掌握的知识和技能。远程学习与学校学习有所不同，它是完全考自主自觉的一种学习方式。我认为要取得一个好成绩，必须有端正的学习目的。
我是一名生产调度，为了使自己综合素质得到提高，也为了自己不被社会所淘汰，一直摸索着不断创新，不断学习来充实自己。远程教育可以自主的分配时间。在工作和生活的各种压力面前，我们很难保证每天有固定的时间参加业务学习，而远程教育恰恰在这方面给我们提供了方便，可以让我们根据自己的业余时间合理的安排学习时间，完全不受时间限制，更好地提高自己的`业务素质。从人才培养上讲，远程教育资源因为在教学、管理、学习方式等教学环节上与一般教学不同，从过去以课堂教学内容、教材、教师经验等为主的课堂教学转变为一种包括各种网上课件，充分利用网络资源优势，能够达到应有的质量和效益。学习过程中的疑问可以得到老师的全面解答，由于参加的是远程教育，因此我尽力掌握这种新型的学习方式。开放教育的面授是指导性的，而且进度很快，如果全靠指导老师单面指导是远远不够的，这就要求我们必须充分利用各种辅助课件，把自己在平时中遇到的困难通过上网查询相关内容、发送电子邮件在网上与老师、同学们对学习内容进行相互交流，掌握最新的学习动态，对于象我们这样的上班一族来说，学习的时间分配更容易把握。
本次学习让我学到了许多专业知识，首先是自学能力：远程教育学习当中主要是依靠自学，由于我们主要是利用业余时间进行系统的学习，这就要求我们对所学知识进行自学，将自学中遇到的问题在系统学习时集中提问，老师集中答疑，这半年来充分地锻炼了自己的自学能力。自学能力提高不仅体现在电大的学习中，在工作中也充分体现了这一点，以前对业务知识的文字性文件总是不知其所云，通过远程学习之后，能够充分理解其中意思，从而也提高了自己的工作质量，为自己今后的工作打下了扎实的基础。
其次是业务水平，从事生产协调工作，是工作中的纽带，不紧紧跟随时代的发展，那就一定会被时代所淘汰，通过学习远程各种专业知识，我掌握了最新的工作方法。
在这两个月的学习中给我的感触还有很多很多，很难用文字一一表述，感谢中原油田培训中心给了我这次学习的机会，也感谢培训部的老师们给我的支持和帮助，在今后学习中，我一定加倍努力，把学习到的知识投入到工作中，以更好的提高工作质量和效率。
培训一天总结 篇3
首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。4s店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结：
一.二级经销网络的建立与完善
公司汽车4s店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于suv专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的销售管理。公司自4s店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，能够全天24小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。
二.价格体系的完善
汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题，但整体态势向良好方面发展，二级经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整，真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。
三.二级网络与公司关系维护体系的建立
二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部分，培养忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户群进行行业划分，真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与发展。
四.汽车强势市场与弱势市场的均衡
汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的限制，第二公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析呈现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二，其它地区销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同协作，公司将鼓励二级网络建设，提供人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。
五.经销商管理上的不足之处
健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策,在人员汽车销售培训总结，广告，售后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的方向发展。
总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久，更壮大，同时也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4s营销中心。